發(fā)展數(shù)控機床加工業(yè)務(wù)的11個技巧(上)

開始一項新的業(yè)務(wù)可能是一項具有挑戰(zhàn)性的努力，尤其是對于進(jìn)入一個擁擠的市場的企業(yè)家來說，大型的、成熟的競爭對手已經(jīng)存在。隨著制造業(yè)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，數(shù)控機床加工企業(yè)如何在面臨挑戰(zhàn)性障礙的情況下獲得合同并在行業(yè)內(nèi)發(fā)展。這里有一些數(shù)控機床商店繼續(xù)發(fā)展他們業(yè)務(wù)的小提示和建議。

1發(fā)展伙伴關(guān)系

對于許多剛起步的機器店老板來說，初期可能是一個不確定的時期，在這個時期，許多問題，如成交量預(yù)期、客戶名單，甚至樓層平面圖，都尚未得到解決。在這種情況下，現(xiàn)有的友誼和業(yè)務(wù)關(guān)系可能是寶貴的資產(chǎn)。

無論是讓朋友引導(dǎo)客戶朝你的方向發(fā)展，建立合作伙伴關(guān)系，還是僅僅提供商業(yè)實踐方面的建議，依靠你目前的關(guān)系可以給你一個有用的支撐。許多公司還通過行業(yè)活動和網(wǎng)絡(luò)研討會建立自己的網(wǎng)絡(luò)。

2瞄準(zhǔn)你的細(xì)分市場

這通常是一個很好的做法，重點放在特定類型的買家，將購買您的產(chǎn)品在最好的體積率。例如，如果您的商店專門生產(chǎn)直徑在5英寸以下的齒輪軸，請嘗試與以有利于您的生產(chǎn)周期和營業(yè)額的速度購買此產(chǎn)品的公司建立關(guān)系。

瞄準(zhǔn)你的市場定位將幫助你充分利用你的專長。一家瞄準(zhǔn)利基市場的公司的一個很好的例子。他們只專注于這個特定的制造商，只專注于更換零件。事實證明，這是一個非常成功的模式，似乎是一個有限的市場。另一種營銷方法是利用新興技術(shù)，如互聯(lián)網(wǎng)、視頻和社交網(wǎng)絡(luò)，這有助于提高您的商店的在線知名度，并吸引更多的買家。分享視頻參觀你的車間-你可以創(chuàng)建一個視頻，以幫助潛在客戶了解你的操作。

3不要急于擴(kuò)張

購買不具成本效益的機器，或在沒有維護(hù)所需人員的情況下擴(kuò)大設(shè)施，可能會減緩業(yè)務(wù)增長，實際上會阻礙長期擴(kuò)張。在許多情況下，與其大躍進(jìn)，不如專注于穩(wěn)步增長，因為即使是一家只有不到十幾臺機器或員工的小店，其生產(chǎn)率仍能達(dá)到或超過全國平均水平。向整個團(tuán)隊傳達(dá)你的成長計劃（即使是小計劃）也很重要。

4根據(jù)需求多樣化

當(dāng)你剛開始工作的時候，在你的工廠能力之外從事一份工作有時是個壞主意，但是新的項目似乎觸手可及，并且能提供一個成本效益高的結(jié)果，這可能是一個有助于你多樣化經(jīng)營的方法。例如，如果一家車床加工廠有培訓(xùn)和資金來進(jìn)行一項有利可圖的銑削或塑料加工合同，那么由此產(chǎn)生的多樣性可以幫助提供可持續(xù)的增長，即使是在市場的一個部門處于低迷時期。