數控機床加工車間如何提高銷售額

預計到2024年，數控加工的整個行業市場將繼續增長。但是，達到目標客戶并不像以前的數控機床車間那樣。工業購買習慣正在改變。那么，數控機床車間能做些什么來幫助增加銷售額呢？

增加銷售額的第一步是評估當前的銷售指標。看看你在過去嘗試過什么樣的增長方法，以及它們帶來的成功。了解你目前或過去的工作方法將有助于你了解如何改進和設定新的銷售目標的期望。接下來，是時候重新評估您的業務目標并記錄您可以做些什么來支持這些目標了。

記錄潛在客戶開發戰略

有明確的商業目標很重要-你在車間里做的每件事都應該與你獨特的銷售主張相聯系。它解釋了你的公司如何解決一個問題，是什么使產品或流程獨特，以及客戶希望從與你合作中獲得的好處。但你是否將這些努力清楚地傳達給了你的潛在客戶和你的內部團隊？

制定一個明確的潛在客戶開發戰略，針對這些客戶的需求和挑戰。記錄你將在何時何地使用的戰術。例如：“下個季度，我們的車間將實施在線展示廣告，面向航空航天行業的買家。”再向前一步，使您的戰略可以衡量和實現-您是否計劃將在線RFQ增加10%？關注投資回報率而不是快速的結果。

與銷售指標報告一樣，記錄潛在客戶開發戰略可以清楚地了解您的現狀、計劃以及以后如何改進。它作為業務、銷售和營銷團隊的溝通工具，可以有效地進行業務流程管理。

創建更新的流程和有效的增長方法需要時間，尤其是當你忙于管理你的店鋪時?？紤]投資一個工業商業合作伙伴來指導你并解決你最大的潛在客戶開發挑戰-有專門針對小型機器車間的預算選項。了解更多有關如何通過在線顯示廣告瞄準特定行業的客戶的信息。

把你的網站當作銷售工具

一個強大的在線存在不僅是B2C公司或大型零售商，如亞馬遜或沃爾瑪-它的任何公司，希望推動更多的銷售。隨著最近的COVID-19健康危機迫使全球幾乎所有個人和公司“呆在家里”，越來越多的人轉向互聯網做生意。這尤其適用于制造商和工業公司。

沒有人只想和其他車間做生意——他們對你與競爭對手的區別感興趣。例如，你有什么證書，你的車間對環境有什么貢獻，你的設備能處理哪些技術規格？您是否超越了客戶最初的請求，為他們提供了端到端的支持？你是一家同時提供工程服務的機器店嗎？這些是您的工程師、采購經理和MRO專業人員都關心的細節，應該在您的網站上清楚地傳達。

你的網站應該像你的頂級銷售人員一樣強大。確保你的網站能充分利用你車間的所有功能。利用您的流程資源教育潛在客戶，并盡可能整合圖片、圖形和視頻。

你的網站應該包括內容營銷，以吸引人、清晰、易于分享的形式滿足客戶的需求。這個想法是設計你的網站內容，解釋什么是它的客戶?？纯茨习吨圃烊绾卧谝粋€在線投資組合網頁上展示他們的工作。

客戶更有可能繼續與生產一致資源和高質量內容的車間開展業務。然后他們也更有可能與他們的網絡分享這些內容——這意味著你有可能獲得更多的銷售機會。點擊這里查看26個標準工業買家評估你之前，他們聯系你。

利用電子郵件將潛在客戶培養成銷售人員

在一個不斷變化的聯系客戶方式的商業環境中，電子郵件營銷提供了唯一一致的鏈接之一。潛在客戶可能會關閉他們的Facebook個人資料或厭倦Twitter，但他們不太可能放棄收件箱。

以下是一些電子郵件的最佳做法，以增加您的數控機床車間的銷售：

1.別把你的電子郵件當成推銷

讀者不需要每周提醒你是一個銷售組織。相反，要精心制作你的聯系人期待的電子郵件，作為信息、效用和價值的來源。

2.不要把你的郵件放在筒倉里

你的營銷工作是相互聯系的。從大局出發，將電子郵件與其他營銷工作結合起來——明智地將白皮書、博客和其他有用的內容結合起來，在整個購買過程中培養潛在客戶。

3.不要忽視電子郵件自動化

電子郵件自動化平臺可以節省您的時間和精力，更重要的是，它允許您跟蹤開放費率、點擊率和轉換率等指標，所有這些指標您都可以進行分析，以定制您的消息并將潛在客戶轉移到銷售漏斗中。有關自動化平臺如何幫助銷售和營銷的更多信息，請閱讀制造商指南，了解如何增加銷售線索和使用營銷自動化

4.創建清晰的消息

電子郵件不是存放長格式內容的地方——它是一個切入點的地方。從主題行和開場白開始，讓讀者確切地知道為什么他們應該閱讀你的信息，以及他們會從中得到什么。

5.別忘了做A/B測試

今天的工具讓你可以通過學習什么樣的語言和關鍵字來不斷調整你的信息，從而從潛在客戶那里得到最好的回應。不要錯誤地認為你已經達到了“完美的主題線”——總有測試和改進的空間。更多主題行的例子和提示在這里。

6.不要依賴設計而不是復制

如果沒有人看到一幅畫，它的價值完全是零。你永遠不知道你的電子郵件圖像和格式可能會顯示在收件人的設備上-或者如果他們會在所有，由于緩慢的互聯網連接或在移動設備上閱讀。專注于制作有效的副本，并保持簡單的設計。

7.不要以為你的聯系人都是一樣的

準備購買的潛在客戶對接收一般化的頂級內容不感興趣——就像購買周期之間的讀者可能對行業新聞比產品常見問題解答或設備用例更感興趣一樣。電子郵件培養活動可以幫助你在正確的時間以正確的方式參與。

貿易展覽已經過時了——利用數字營銷來提高銷售額

電子郵件是您和客戶之間最私人的在線交流方式之一，因此正確使用電子郵件非常重要。品牌和數字營銷對于機器車間來說是必不可少的，而不僅僅是對于B2C公司。但是許多工作場所犯了一個錯誤，不投資新技術。這是可以理解的-為什么要嘗試一些新的東西，當你已經成功地發展你的業務在過去？

但現實是，買家的習慣正在改變，新一代不再像過去那樣選擇供應商和合作伙伴。研究表明，越來越多的買家、采購經理和工程師在網上做生意。越來越多的工業企業正在用數字營銷策略來補充他們傳統的增長方式，以提高他們的品牌知名度和獲得更多的銷售。

以下是數控機床車間通過品牌推廣和數字營銷提高銷售額的一些方法。每個預算大小都有以下選項：

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