經(jīng)營數(shù)控機床加工車間常見的6個錯誤（上）

盡管他們可能擁有合適的技能、設備和人員，但一個數(shù)控機床加工車間失敗的情況并不少見。

在這篇博文中，我們將回顧數(shù)控機床加工車間的常見錯誤，以及一些直接來自數(shù)控機床加工車間老板和經(jīng)理的軼事見解。

1.在新機器上債臺高筑

利用融資來填充新設備的誘惑，已經(jīng)導致許多數(shù)控機床加工車間的倒閉。無論是一個新工作類型的投標機會出現(xiàn)了，還是有一個新機器將吸引新客戶的計劃（或希望），許多企業(yè)主只是在沒有充分考慮財務風險的情況下，冒險購買新設備和隨之而來的長期債務。不幸的是，他們承擔的債務只有在他們店里的一切、他們的客戶群、他們的業(yè)務和營銷計劃以及經(jīng)濟狀況都很好的情況下才是可持續(xù)的。這種情況多久發(fā)生一次？

以下是我們從數(shù)控機床加工車間老板那里聽到的關于添加新機器的一些建議：

“如果你的業(yè)務沒有你想要的那么專業(yè)，那么它不一定會隨著那臺新機器而改變。重新評估您現(xiàn)有的流程和能力，解決您發(fā)現(xiàn)的障礙和機會，并考慮推遲購買新設備，直到您現(xiàn)有的能力達到最大限度。”

“我們大多數(shù)企業(yè)主都是機械師，對我們的設備了如指掌。但如果這不是你的背景，確保你知道你現(xiàn)有的機器可以做的一切。”

“有可能的話就付現(xiàn)金。有時會很痛，但當你擁有自己的庫存時，你會有更堅實的基礎。沒有什么比無債更能幫助睡眠了。”

2.做客戶的銀行

許多數(shù)控機床加工車間幾乎把每件事都做好。他們按時、按質(zhì)、價廉物美地交付高質(zhì)量的產(chǎn)品，并附上發(fā)票。但是其他的加工車間卻犯了一個常見的錯誤：延長付款期限。其他加工車間延長付款條件不止一次和客戶都太經(jīng)常利用它。

盡管顧客花了很長的時間來支付，但是加工車間的老板仍然需要拿出錢來支付工資、管理費、融資成本以及經(jīng)營企業(yè)的所有其他費用。如果你把這些延遲的應收賬款擴展到整個客戶群，那么你的處境就岌岌可危了——一兩筆大的意外開支可能會讓公司破產(chǎn)。

以下是我們的一些客戶對處理付款條件的看法：

“太多的車間不敢要求提前付款。你的客戶也在做生意。收緊你的應收賬款是至關重要的-它消除了大量的風險。”

“我們要求貨到付款已經(jīng)有好幾年了，盡管有一次客戶找人把零件便宜6美分，拒絕交貨，我們甚至為此感到惱火。”

“根據(jù)客戶以及我們認識他們的時間長短，我們會在工作開始時指定25%或50%的付款，剩余部分在交貨時支付。這樣一來，我們雙方都對盡快完成工作抱有既得利益。”

3.忽略了你的積蓄

許多店主陷入了一個陷阱，認為繁榮時期是常態(tài)。在不利于企業(yè)的事情上的支出增加，不太必要的設備開始出現(xiàn)在車間，操作和流程變得不夠精簡。但如果你在這里待得夠久，你就會知道事情是多么容易改變。你失去了一個大客戶，一個關鍵的設備出現(xiàn)故障，一個關鍵的員工辭職——那么多超出你控制范圍的事情都會對你的業(yè)務產(chǎn)生負面影響。

數(shù)控加工車間的老板跟我們談過如何培育他們的儲備金：

“保持不必要的開支和員工權利，這樣就不需要過度加班。計劃并堅持運營預算，這樣你就可以批量購買并協(xié)商折扣。當你在滿負荷運轉(zhuǎn)時，很容易在這些事情上松懈下來，但那是時候勒緊褲腰帶，把這些積蓄存入你商店的‘雨天’基金。”

“在生意興隆的時候從中提取更多資金的誘惑永遠不會消失。這不一定是壞事——你已經(jīng)掙到了那筆錢。但有時短期回報可能是一個長期的錯誤。”

“當事情變得瘋狂時，我會將貨款注入企業(yè)的現(xiàn)金基金。在正常的時間里，我對我放進去的東西比較謙虛，但我不會停下來。結果是，在經(jīng)濟不景氣的時候，我不必裁員，在工作重新開始之前，他們已經(jīng)在店里做了整整一周的項目，拿到了薪水。”