數(shù)控機床為什么不明碼標(biāo)價？

數(shù)控機床為什么需要各種詢價，機床就不能明碼標(biāo)價？明碼標(biāo)價賣產(chǎn)品不是很自然嗎？這個疑惑其實是合理的。

在現(xiàn)代貿(mào)易活動中，公開報價和明碼標(biāo)價是基本的貿(mào)易規(guī)則。從飛機、汽車到食品和數(shù)碼產(chǎn)品，制造商都會給出清晰的價格標(biāo)簽，以便買家知道價格。特別是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，很多產(chǎn)品的公開價格都可以在網(wǎng)上查到。

然而，中國的機床行業(yè)并沒有遵守這一準(zhǔn)則。機床廠家很少公開報價，最多只能給出一個大概的價格區(qū)間，而且大多采用“議價”的方法。為什么？事實上，特殊規(guī)則大多是從特殊的土壤中培育出來的。機床行業(yè)不向社會公開報價的現(xiàn)象，正是由于國內(nèi)特殊的市場環(huán)境。

特殊營銷機制

在中國，無論是國外公司還是國內(nèi)機床制造商，一般都采用直銷和中間代理的銷售模式。其中，代理商占銷售額的比重很大。機床制造商通常給代理商一個底價，銷售價格由代理商自己決定。然而，一個機床生產(chǎn)企業(yè)不僅有一個代理商，而且同時有多個代理商，因此產(chǎn)生了矛盾。每個代理商將根據(jù)自己的具體情況制定價格。如果價格是公開的，同一產(chǎn)品的價格會有所不同。低價必然比高價有優(yōu)勢，顧客可能被別人搶走。因此，代理商們默契地聯(lián)合起來，選擇不公開機床產(chǎn)品的報價。同樣，如果代理商不報價，直銷商也很難透露自己的價格。

避免價格戰(zhàn)

在古代，有一種交易方式叫“袖里吞金”。兩人在袖子里討價還價，是為了避開同行的耳目，也是為了避免同行之間的價格戰(zhàn)。數(shù)控機床企業(yè)不公開報價的部分原因是為了避免價格戰(zhàn)。中國制造業(yè)企業(yè)競爭激烈。為了獲得更多的用戶群，很多廠商會降價銷售產(chǎn)品，打價格戰(zhàn)。

然而，機床行業(yè)的情況卻不同。你要知道，雖然機床很貴，但實際利潤很低。即便是一些國際巨頭，每年的運營利潤也很低。在這種情況下，一旦發(fā)動價格戰(zhàn)，對企業(yè)的損害可能非常嚴(yán)重。因此，為了避免同類產(chǎn)品之間的價格戰(zhàn)，機床廠家選擇了不向公眾公開價格。

另外，由于用戶的個性化需求，機床的可選性過于靈活。在機床的配置上，如外觀設(shè)計、數(shù)控系統(tǒng)、主軸、導(dǎo)軌、車刀、刀尖、鉆頭、精細(xì)零件等，用戶可以自由選擇和定制。過于靈活的選擇也會導(dǎo)致同型號機床價格差異巨大，數(shù)控機床廠家無法給出標(biāo)準(zhǔn)價格。

正是上述原因?qū)е铝藱C床行業(yè)代碼價格不明的現(xiàn)象。從機床制造商的角度來看，私人報價可能更適合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的具體情況。但從消費者的角度來看，公開價格的缺失無疑傷害了消費者。許多買主不得不從一家公司向另一家公司詢價。

因此，山東新力數(shù)控小編希望今后數(shù)控機床行業(yè)的發(fā)展會越來越好。越來越多的公司能夠在更健康的市場環(huán)境中公開報價和明碼標(biāo)價。